Rekvalifikační kurz REALITNÍ MAKLÉŘ/ka

Rekvalifikační kurz Realitní makléř Vám poskytne veškeré informace potřebné k úspěšnému zahájeni profesní  činnosti realitního makléře. Tato profese je velice výhodná nejen pro maminky na mateřské dovolené, studenty, absolventy ale i  pro aktivní důchodce. 

Zahájení :                  15.3.2009

Rozsah kurzu :           108 hodin 

Ve dnech :                 Pá 15,00 – 20,10 hod ( 6 hodin )

                               So    9,00 – 16,00 hod ( 8 hodin )

90 min výuka, 20 min přestávka, 90 min výuka

Cena : 14 600,- Kč

Ubytování možno zajistit

  OBSAH KURZU :

Realitní kancelář                                                                                                       

• etika v RK, Etický kodex realitního makléře
• základní pojmy a terminologie na trhu realit
• charakteristika trhu s realitami
• jak funguje realitní kancelář
• realitní makléř, požadavky, vědomosti, předpoklady
• stavební minimum realitního makléře 

Nábor nemovitosti                                                                                                     

• jak vyhledávat a získávat nemovitosti do nabídky
• jaké informace získá realitní makléř na internetu
• zpracování nabídek (realitní software)
• prezentace nabídek
• nabízení nemovitostí klientům
• specifika náboru bytů, RD, komerčních prostor, pozemků, atd 

Jednání s klienty                                                                                                        

• argumentace při získávání obchodních zastoupení
• stanovení reálné tržní ceny, faktory, které ovlivňují cenu nemovitostí
• telefonický rozhovor - umění telefonovat , sjednání schůzky, zdolávání námitek
• osobní schůzka
• ochrana informací
• prověření podkladů předaných klientem z běžně dostupných zdrojů
• vstupní prohlídka nemovitosti 

Realizace zakázky                                                                                                      

• plánování a příprava na prohlídky nemovitostí se zájemci
• jak prezentovat nemovitost
• prohlídka nemovitosti, jak ze zájemce získat kupce
• technické řešení převodu nemovitostí
• družstevní vlastnictví
• osobní vlastnictví
• převod nemovitosti, katastr nemovitostí
• územní plán, regulační plán, odbor územního plánování, územní rozhodnutí, stavební povolení, developerské projekty
• možnost financování (bankovní převod, stavební spoření, hypotéky)
• zástavní právo 
• odhad nemovitosti, znalecký posudek
• vklad na katastr 

Smluvní zajištění                                                                                                      

• zprostředkovatelské smlouvy - výhradní smlouva, nevýhradní smlouva – rizika a nevýhody
• smlouvy s poptávajícími klienty
• složení rezervační zálohy
• smlouvy o smlouvě budoucí
• kupní smlouvy 

Provize                                                                                                                      

• při koupi a prodeji, při nájmu a pronájmu
• účtování DPH
• smluvní pokuty 

Účetnictví a daně v RK                                                                                             

• administrativa v realitní kanceláři
• daň z převodu nemovitosti
• daň z příjmu
• účetnictví realitního makléře

Písemný test                                                                                                           

  Ústní zkouška                                                                                                          
  Vydání certifikátu s celostátní platností